前幾天接待了一個(gè)韓國客戶，并愉快地簽約了一款USB MICRO數(shù)據(jù)線生產(chǎn)訂單，首批試產(chǎn)量為十萬條。其實(shí)在一個(gè)月之前我們海外業(yè)務(wù)就已經(jīng)在跟了，報(bào)價(jià)和幾款USB MICRO數(shù)據(jù)線產(chǎn)品資料都發(fā)了好幾次給客戶了，都沒什么回音，本以為這個(gè)客戶又泡湯了，就在前一周這韓國客戶突然通知我們業(yè)務(wù)說要來看廠，我們既興奮又開心，因?yàn)橐话憧蛻粽f要來看廠就說明他對我們的產(chǎn)品已經(jīng)很感興趣了，很希望和我們公司合作，因?yàn)檫@離客戶下訂單又近了一大步。當(dāng)然最終我們還是順利簽約成功。下面總結(jié)一下這次接待情況。

接待前我們了解韓國客戶公司的詳細(xì)情況，公司規(guī)模、主營產(chǎn)品、目標(biāo)市場等。 再詳細(xì)了解客戶的具體情況，包括職務(wù)、愛好、性格等。和了解客戶所在國家的風(fēng)俗禮儀，好要注意自己的著裝和談吐。當(dāng)然要熟悉客戶要這幾款USB MICRO數(shù)據(jù)線，除價(jià)格外，還要熟悉材料、構(gòu)造、包裝等。

其實(shí)客戶來看廠沒有什么好緊張的，做足準(zhǔn)備就好了，這次客戶看廠我們公司是有一個(gè)技術(shù)人員一起跟著，有什么回答不了的就問技術(shù)人員。技術(shù)方面的問題比較多，但是一些基本的問題還是要自己能回答的，否則自己就像一個(gè)翻譯了，還有就是這次客戶問的問題你回答不了，問了技術(shù)人員，那下次別的客戶再問這個(gè)問題，你就一定要自己能回答了，否則你永遠(yuǎn)不會(huì)進(jìn)步。養(yǎng)成隨身帶一個(gè)小本子的習(xí)慣，把這次自己回答不了的問題記下來，下次別的客戶來看廠問了同樣的問題就好應(yīng)對了。

在和客戶談判的過程當(dāng)中，盡量不要當(dāng)場說NO,你可以說我要去請示一下我的上級，那客戶也會(huì)知道你盡力了。其實(shí)談判這個(gè)東西需要很大的技巧的，雖然這次客戶當(dāng)場下單了，但我覺得那是我幸運(yùn)，客戶在來之前這個(gè)單子應(yīng)該就已經(jīng)確定了，過來只是看一下廠，確認(rèn)有這個(gè)生產(chǎn)能力了，就想價(jià)格方面爭取一些優(yōu)惠，所以談判主要是圍繞價(jià)格，最后雙方在這個(gè)價(jià)格上讓步了，順利簽約了！

雅創(chuàng)電子有限公司是一家專業(yè)開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售USB2.0數(shù)據(jù)線，USB 3.0數(shù)據(jù)線，Type C數(shù)據(jù)線，手機(jī)數(shù)據(jù)線，USB MICRO數(shù)據(jù)線等各種連接線的公司，擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系，通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證；全國咨詢熱線：86-755-88210101-3，您也可以點(diǎn)擊在線咨詢咨詢詳情：